4月1日上午，太重煤機(jī)召開(kāi)一季度營(yíng)銷工作表彰大會(huì)。公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理馬繼磐及公司班子成員、歸零賽馬組委會(huì)成員、中層干部、全體營(yíng)銷人員出席會(huì)議。會(huì)議由黨委副書(shū)記、工會(huì)主席費(fèi)續(xù)東主持。本次會(huì)議的主要內(nèi)容是對(duì)一季度綜合考核冠軍級(jí)客戶代表進(jìn)行表彰，并按照公司新出臺(tái)的《太重煤機(jī)有限公司歸零賽馬管理辦法》確定九支營(yíng)銷馬隊(duì)。
會(huì)議宣讀了《太重煤機(jī)有限公司歸零賽馬管理辦法》，辦法共五章二十條內(nèi)容，從制定目的、管理原則、馬隊(duì)人數(shù)、市場(chǎng)資源、成員構(gòu)成、主要職責(zé)、考評(píng)對(duì)象、考評(píng)指標(biāo)、考評(píng)周期、考評(píng)規(guī)則、考評(píng)程序以及考評(píng)結(jié)果的應(yīng)用等方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。費(fèi)續(xù)東宣讀了《關(guān)于2022年一季度“營(yíng)銷冠軍”的表彰決定》。
會(huì)上，四名冠軍級(jí)客戶代表圍繞一季度取得的成績(jī)作了經(jīng)驗(yàn)分享，他們首先對(duì)公司給予的平臺(tái)和支持表示感謝。認(rèn)為做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，就是要多跑市場(chǎng)、多拜訪用戶，在用戶需要的時(shí)候，第一時(shí)間能夠出現(xiàn)在用戶面前，不斷地贏得用戶的信任，用真心換真心，才能得到用戶的認(rèn)可。他們壯志滿懷，豪情在胸，紛紛表示將再接再厲，努力跑市場(chǎng)、拿訂單、繼續(xù)發(fā)揮模范作用。
營(yíng)銷系統(tǒng)員工按照“四制五原則”分別以“戰(zhàn)馬軍團(tuán)”、“集結(jié)號(hào)”、“華東隊(duì)”、“極限動(dòng)力”、“拓疆隊(duì)”、“萬(wàn)馬奔騰”、“不忘初心”、“開(kāi)拓隊(duì)”、“紅色先鋒隊(duì)”命名自行組建了志同道合的九支馬隊(duì)，充分體現(xiàn)了他們勇于拼搏、克服困難、開(kāi)拓市場(chǎng)的決心。“擼起袖子加油干”、“紅色引領(lǐng)、奮勇?tīng)?zhēng)先”、“重整旗鼓，勇攀高峰”、“技術(shù)為馬，機(jī)電當(dāng)差；開(kāi)疆拓土，功率全開(kāi)”等一聲聲響亮口號(hào)喊出了太重煤機(jī)營(yíng)銷隊(duì)伍打贏一場(chǎng)輸不起戰(zhàn)爭(zhēng)的信心。
馬繼磐在會(huì)上作重要講話，他首先對(duì)一季度取得冠軍成績(jī)的同志表示祝賀，預(yù)祝新組建的九個(gè)馬隊(duì)，旗開(kāi)得勝、馬到成功、萬(wàn)馬奔騰。他指出，這次營(yíng)銷改革是一場(chǎng)輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)生存戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)、保衛(wèi)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，也是這個(gè)近百年企業(yè)和采煤機(jī)行業(yè)唯一中國(guó)馳名商標(biāo)——“太礦牌”的品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。需要我們久久為功，做好功成不必在我但功成必定有我打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。他強(qiáng)調(diào)，一是要做到高站位謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高效率開(kāi)局、高質(zhì)量推動(dòng)。按照公司提出的“四制五原則”作為營(yíng)銷改革的指導(dǎo)遵循，從“管理”和“機(jī)制”兩個(gè)點(diǎn)上抽絲剝繭，解決“坐在辦公室搞營(yíng)銷”這個(gè)共性問(wèn)題；二是要著力打造企業(yè)與職工利益共同體、事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體。要把企業(yè)的利益當(dāng)作最高利益，把職工的前途當(dāng)作最大前途。三是要一以貫之地堅(jiān)持“分灶吃飯”改革主線，讓愿干事、能干事、干成事、不出事的人吃飽飯、吃好飯。
他要求，全體營(yíng)銷人員要站在一起、想在一起、干在一起，解放思想才能有思路，增強(qiáng)本領(lǐng)才能有辦法，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能得勝利。要認(rèn)真分析在手信息，豐富拓展?fàn)I銷渠道，靈活運(yùn)用營(yíng)銷手段，強(qiáng)化改善售后服務(wù)。以實(shí)干走好新時(shí)代“趕考路”，用實(shí)績(jī)當(dāng)好新征程“答卷人”。
費(fèi)續(xù)東在總結(jié)講話中指出，此次在營(yíng)銷體系中采取的賽馬機(jī)制，是公司在當(dāng)前改革背景下的一次生死抉擇，公司上下要認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容。他提出三點(diǎn)要求，一是營(yíng)銷工作要積極調(diào)整營(yíng)銷策略，隨著市場(chǎng)的變化而變化，不斷適應(yīng)市場(chǎng)；二是在賽馬機(jī)制中要做到，人人肩上有重?fù)?dān)、有指標(biāo)、有任務(wù)、有考核、有價(jià)值。要充分體現(xiàn)多勞多得，多銷售多得，多貢獻(xiàn)多得這一原則。每支馬隊(duì)自己內(nèi)部要建立機(jī)制，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，注重人均績(jī)效，分配要做到公平公正，以科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員的積極性；三是公司各個(gè)層面、各個(gè)部門(mén)都要通力配合，堅(jiān)持“經(jīng)銷圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)圍繞經(jīng)銷轉(zhuǎn)、其他圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)、一切圍繞經(jīng)銷轉(zhuǎn)”的理念，全力為營(yíng)銷工作提供生產(chǎn)、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)三方面保障，讓經(jīng)銷人員在“前線打仗”時(shí)，沒(méi)有后顧之憂，奮勇直前。他強(qiáng)調(diào)，今天的大會(huì)既是表彰會(huì)也是動(dòng)員會(huì)，要開(kāi)好局、起好步，快速進(jìn)入起跑線，讓今年的營(yíng)銷工作開(kāi)創(chuàng)新局面、創(chuàng)出新業(yè)績(jī)。
